O QUE É UM GÊNIO DA NEGOCIAÇÃO? Vamos começar com a simples observação de que você geralmente reconhece um gênio da negociação quando vê um. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa pensa, prepara e executa uma estratégia de negociação. É possível ver a genialidade no modo como consegue reverter por completo uma situação de negociação aparentemente perdida. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa consegue negociar acordos de sucesso com regularidade enquanto mantém sua integridade e fortalece suas relações e reputação. E, muito provavelmente, você sabe quem são os gênios da negociação em sua organização. Este livro compartilhará os segredos desses gênios. isso a princípio. Em vez disso, revisitaremos estas histórias e muitas outras similares ao longo dos capítulos, conforme compartilhamos as estratégias e as percepções necessárias para que você possa negociar como um gênio em todos os aspectos da vida.